从庆元连绵的竹海，到缙云轰鸣的精密制造车间；从丽水籍商贾遍布全国的超市货架，到“丽水山耕”品牌下日渐丰饶的农产品深加工线……金融如何精准滴灌这些扎根于绿水青山的特色产业，是温州银行丽水分行一直在思考并践行的课题。近年来，该行以“纵向深耕产业，横向精耕区域”为指引，从分行领导班子带头研学产业，到金融服务团队走进车间虚心求教，再到定制化“温信贷”集群产品的快速落地，走出了一条与地方经济同频共振的差异化发展之路。

从“坐堂”到“下乡”：一场自上而下的产业认知革命

“要服务好产业，首先必须懂产业。”这是温州银行丽水分行党委书记、行长在全行专题研讨会上反复强调的一句话。2026年5月，丽水分行召开了一场别开生面的温信贷产业集群专题推进会。会上，该行负责人结合前期对九县市实地走访的详实数据，逐一剖析了莲都美丽健康、庆元竹木加工、缙云精密制造等潜力巨大的本土集群，明确指出“一个区域可以拥有多个专精集群”，要求各机构负责人必须亲自对接产业主管部门、带头深入车间地头，从一线找准融资痛点。

金融助力不是简单的放贷，而是要像做学问一样研究产业。该行随即确立了“快”与“准”的集群开发原则：不追求大而全，而是聚焦那些长期被传统金融忽视但现金流扎实、特色鲜明的细分行业。为此，辖内13支金融服务团队迅速行动起来：有的梳理员工身边的商超资源，把“个人关系”转化为“机构渠道”；有的从网格化走访中发现，本地许多优质客户其实在外地经营宾馆或超市，于是反向追踪其背后的产业网络，主动链接异地丽水商会。这种“从身边挖起、从客户反推”的调研思路，为后续集群产品定制打下了扎实的认知基础。

走进车间与竹林：在研学中读懂企业的真实渴求

“只有摸过竹材的纹理，看过曲竹单车的弧线，才能真正理解‘以竹代塑’背后需要怎样的金融支撑。”2026年仲春，温州银行丽水分行领导班子组织研学团队，专程来到庆元县竹木产业创新标杆——浙江三箭工贸有限公司。这并非一次简单的参观，而是一场沉浸式的产业学习。

在三箭工贸的生产车间，企业负责人季加贵指着正在柔性弯曲的竹材，向研学团队道出了行业的普遍困境：“竹材异型加工技术研发投入大、周期长，而且我们这类企业厂房多是租赁，传统的抵押贷款很难获批。眼瞅着‘以竹代塑’政策带来巨大市场，却常常因为流动资金周转不灵而不敢接大单。”这番话让在场的研学团队深感触动。他们走进曲天下艺术馆，近距离观摩全球首辆可骑行的风吟曲竹单车，在赞叹传统竹艺与现代设计融合的同时，也深刻意识到：这类技术密集型的绿色企业，需要的不仅仅是低门槛的资金，更是一套“懂行”的金融服务方案。

研学结束后，该行迅速形成了针对竹木产业的共性需求清单：研发投入大、抵押物不足、旺季备货资金集中、跨区域销售结算不便。与此同时，该行积极借鉴福建南平、广东肇庆等地金融同业的先进做法，例如将企业碳足迹数据纳入授信评估，或根据生态表现动态调整利率，结合丽水实际，在“温信贷”框架下为竹木企业叠加了“共富创业贷”等灵活工具。

截至2026年4月末，温州银行丽水分行温信贷余额已达79.16亿元，成功培育出阀门、木玩、茶叶、商超、宾馆、外贸等13个特色产业集群产品。曾经融资无门的竹木加工企业，如今可以通过手机扫码快速获得备货资金；远在四川、贵州的丽水籍超市老板，无需千里奔波就能在店内完成贷款续签。

从行长带头跑产业，到金融服务团队在竹木车间里虚心求教；从专题会上直面集群产品不足的坦诚，到借鉴同业先进做法时的开放，每一步都印证着一个朴素道理：金融服务的升级，永远始于对实体经济的深刻理解。展望未来，该行将继续深耕丽水九县市的特色土壤，把在商超、竹木等集群中验证成功的“产业发现路径”“工具化展业流程”和“生态化服务思维”，复制到“丽水山耕”特色农业、民宿经济等更广阔的领域。在绿水青山间，一篇金融与产业共生共荣的共富长卷，正徐徐展开。