“你是早做几年，运气好，赶上了电商崛起的时代，如果让你现在重新开始，你确定海能创业成功？”

曾经在一次培训中，面对一名学员提出的质疑，庆元县网创协会会长、农村电商创业带头人、竹庭旗舰店店铺掌柜张津慧也在反问自己：做了10余年电商，再重新出发，到底行不行？

张津慧的电商梦，起源于2009年。那一年，他经历了很多：在义乌夜市的小角落摆着地摊，卖着小商品，过着6块钱一天的生活；也做起了“淘宝”，曾有车行订了1万只太阳能充电公仔，尝到了电商甜头；还遇到过电动车、电脑接连被偷，淘宝店被封，损失惨重。

在2010年年底，张津慧回到了家乡庆元。在接连数次的求职失败后，他又带着摆地摊和做淘宝积累的经验，重操旧业，拉起一根网线，架起一台电脑，重新做起了电商。

“腼腆，看到人脸红，根本不是做生意的料”，那时，家人、亲戚、朋友，甚至包括卖给他产品的企业老板，都认为张津慧的淘宝店一定开不下去。

拥有梦想的青春是无所畏惧的。

“只要我认为是对的，就会义无反顾地坚持。”正是张津慧的坚持，让他逐渐走进梦想。

从零交易到一天一单，再到一天几十单。慢慢的，张津慧把淘宝店经营得风生水起。

到了2014年，张津慧就已经带着30多位青年员工，创造过千万元的年销售额，并创立了“竹庭”品牌。张津慧说，做电商不能闭门造车，做电商要有圈子，需要多交流，所以，张津慧还出任庆元电子商务协会执行会长、庆元县电子商务公共服务中心主任，希望和家乡的更多小伙伴，为庆元的经济发展，添砖加瓦。

10年电商，卖了10年竹制小家具。10多年来，张津慧一直在坚持，坚持品质，坚持初心，坚持不能给庆元的金名片抹黑。

这10年间，庆元经历了竹筷到竹小家具的转型升级，也曾迎来了行业的高速增长。但是，目前行业已经内卷严重，同质化竞争激烈，新品少，利润被压缩。

这也是摆放在张津慧面前的大难题。

2020年突如其来的疫情，让直播经济火了。张津慧开始尝试直播卖货，但收效甚微，在直播间下单的寥寥无几。

“购买家具决策周期长，单纯直播卖产品，客户的粘性很低。”张津慧表示，虽然直播卖货失败了，但他坚信随着自媒体时代的到来，直播经济依然是潮流趋势，只是方式和内容需要再做创新。

拥有梦想的青春是奋发向前的。

在一次直播中，不经意间张津慧展示了他饲养的玄凤鹦鹉，突然发现很多客户都非常关注，大家的互动也多了起来。

于是，张津慧萌生了如何把兴趣爱好与自己的竹制品事业相结合。有了想法，就大胆去做。张津慧当即咨询林业局相关部门，办理了《野生动物繁殖驯养许可证》。

然而，万事开头难。张津慧的宠物事业在一开始就困难重重。他曾遇到过几万元买的种鸟一天死一只，也有孵化温度没控制好胎死蛋中。 

但因为喜欢，所以张津慧选择坚持。为了提升成活率，张津慧还报了当地农业局组织的《畜牧兽医》提升班，学起了兽医，目前已经是正八经的兽医专业生。同时，他还到各地学习相关孵化、饲养的技术知识。

“失败是成功之母。经过大半年的学习试验，慢慢我也掌握了鹦鹉、芦丁鸡的饲养技术，成活率大幅提升。”面对失败，张津慧从不气馁，最终攻克了宠物饲养难关。

因为都是亲身经历，对宠物也是发自内心的喜欢，张津慧的直播，被很多宠物爱好者认可，并利用宠物做直播，收获了大量客户群体，光是成交客户，主动加的微信群就已经有28个群，每个群都有几百人，而且规模还在不断稳定增长。

“你如果是个伪专家，客户根本就不会认可你，”所以，张津慧认真学习饲养技术，同时，站在客户的角度，陆续开发了竹饲养箱，繁殖箱等一系列配套产品，并创建了高能鹦鹉品牌，专门销售宠物系列产品。

自去年6月宠物系列产品推出以来，张津慧已经销售了过百万元的宠物系列产品。

他说，竹制品不仅仅是筷子，或是小家具，也可以是饲养箱、饲养笼、繁殖箱、宠物玩具。疫情当下，更是要创新求变。

梦想是一盏盏指路的明灯。张津慧不仅是一个有梦想的电商人，还是农村电商致富的带头人。每一年，在团县委和县经商局的支持下，他都会为有梦想的青年人培训指导如何做好电商，力所能及的为电商提供一些指导。

风雨十年，张津慧喜欢称呼自己是一名电商老兵，在他的带动下，也有非常多的庆元青年，走上电商创业之路。

面对曾经的质疑，张津慧也用自己的行动证明：有梦想的人生才是充实的。梦想或许近在咫尺，或许遥不可及，但只要你去付出、去拼搏，就会有实现的那一天！